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作者： 發(fā)布時間：2025-11-27 點(diǎn)擊數(shù)：465
2025年11月9日，由中國總會計(jì)師協(xié)會（以下簡稱中總協(xié)）主辦，《中國管理會計(jì)》雜志、中國財經(jīng)出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)、上海國家會計(jì)學(xué)院協(xié)辦的2025管理會計(jì)論壇在北京成功舉辦。來自政府部門、大型國有企業(yè)、頭部民營企業(yè)、管理會計(jì)業(yè)界學(xué)界的領(lǐng)導(dǎo)專家，以及會員單位代表和征文作者近400人齊聚一堂，聚焦“復(fù)雜環(huán)境下企業(yè)戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新”助力經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展。復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院副院長、教授呂長江以“管理會計(jì)創(chuàng)新賦能-基于近15年商業(yè)實(shí)踐的分析”為題發(fā)表演講。主要內(nèi)容如下：
非常感謝各位給我機(jī)會，讓我和大家分享我對管理會計(jì)創(chuàng)新賦能的學(xué)習(xí)體會。
我的體會是基于中國過去15年企業(yè)實(shí)踐的分析，在過去15年企業(yè)發(fā)展的歷程中，中國哪些企業(yè)得到了很好的發(fā)展？這些發(fā)展最好的企業(yè)是不是管理會計(jì)發(fā)生了作用？我匯報的題目是“管理會計(jì)創(chuàng)新賦能：基于近15年企業(yè)實(shí)踐的分析”。
這15年分成三個階段。2011-2015年，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代；2016-2020年，技術(shù)驅(qū)動主流階段；2021年至今是硬科技擎旗，新質(zhì)生產(chǎn)力崛起階段。這三個階段非常有特色，我要與各位探討的是各個階段企業(yè)的特點(diǎn)是什么？時代的特點(diǎn)是什么？管理會計(jì)的角色是什么？
第一階段是互聯(lián)與商務(wù)時代，即互聯(lián)網(wǎng)的黃金時代。這個時代最核心的是2011年開始有了移動互聯(lián)網(wǎng)，才有了蘋果、亞馬遜、阿里、騰訊這樣企業(yè)發(fā)展的基石，這些企業(yè)發(fā)展的前提是移動互聯(lián)網(wǎng)。在這個階段，有很多商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變了很多的消費(fèi)習(xí)慣，大家能夠清晰記憶起雙十一、唯品會、淘寶和京東。這個過程當(dāng)中O2O的模式興起，美團(tuán)、大眾有線上和線下，整個消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化。移動支付包括支付寶、微信支付，都是2011年開始，包括社交網(wǎng)絡(luò)有了微信、微博，在線視頻等等。
所有這些對中國商業(yè)進(jìn)化史產(chǎn)生了重要影響，具體包括：
1.推動商業(yè)模式變革：從傳統(tǒng)零售到電商主導(dǎo)，推動了整個零售行業(yè)的變革和升級；
2.O2O模式重塑本地生活服務(wù)：促使本地生活服務(wù)企業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級；
3.共享經(jīng)濟(jì)模式的出現(xiàn)：滴滴出行對閑置資源的整合和共享，提高了資源利用效率；
4.促進(jìn)企業(yè)競爭格局變化：阿里巴巴、騰訊、百度互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起與生態(tài)構(gòu)建；
5.中小企業(yè)面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一方面是創(chuàng)業(yè)機(jī)會和發(fā)展空間；另一方面是競爭壓力。
這個階段當(dāng)中，管理會計(jì)的角色是什么？
我認(rèn)為這個階段，管理會計(jì)的主要角色不是“省”，是“算”，過去我們強(qiáng)調(diào)成本管理與控制，而這個階段是要精確計(jì)算。具體表現(xiàn)為：
1.融資門檻監(jiān)護(hù)：將凈利潤、毛利率、現(xiàn)金流等硬指標(biāo)“平滑”到上市或增發(fā)紅線之上，避免觸發(fā)監(jiān)管風(fēng)險。
2.燒錢效率監(jiān)控：將補(bǔ)貼、廣告投放、地推費(fèi)用拆到“每新增用戶/每訂單”維度，保證“燒錢速度 ≤ 融資速度”。
3.估值計(jì)算基礎(chǔ)：將GMV（平臺交易總額）、DAU（日活躍客戶）、客單價、復(fù)購率等非財務(wù)指標(biāo)，換算成“單用戶價值”“平臺網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”，為下一輪融資準(zhǔn)備。
4.用戶級作業(yè)成本“顆粒度成本”：將補(bǔ)貼、廣告、紅包拆到“每新增MAU（月活躍用戶）”“每首次下單”，實(shí)時決定渠道投放權(quán)重。
5.平衡計(jì)分卡輕量版：財務(wù)30%+用戶70%，財務(wù)端只看收入增速、毛利率；用戶端重點(diǎn)考核DAU、留存、復(fù)購，獎金池與用戶指標(biāo)強(qiáng)掛鉤。
這個階段管理會計(jì)總體來看不是省多少錢，而是要算得很精細(xì)，精細(xì)算到成本和收入的關(guān)系，能夠保證融資速度大于燒錢速度，同時卓越成本計(jì)算能夠保證顆粒度足夠細(xì)，能夠?qū)⒊杀居?jì)算得足夠清楚，這構(gòu)成了企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)容。
第一階段管理會計(jì)最核心的特點(diǎn)是“算”，計(jì)算燒錢的速度、顆粒度成本、場景預(yù)算。
第二個階段是轉(zhuǎn)型與深化，圍繞企業(yè)變化，這個階段最重要的變化是技術(shù)驅(qū)動變成了主流。在這個時代，新興產(chǎn)業(yè)崛起，有了人工智能，2018年開啟的“大智移云”的最大特點(diǎn)是一系列新興產(chǎn)業(yè)的崛起，過去的概念變成增長點(diǎn)。這時“技術(shù)驅(qū)動型”企業(yè)成為主角，企業(yè)的創(chuàng)新模式發(fā)生改變，最重要的是要求技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)能力。技術(shù)和研發(fā)能力變成主力，此前是移動互聯(lián)網(wǎng)做平臺，現(xiàn)在要做技術(shù)。而且在技術(shù)發(fā)展過程當(dāng)中，能夠深入地賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的流程、要素生產(chǎn)率包括運(yùn)營成本大幅降低，提高整個商業(yè)的價值。
這個時代還有一個特點(diǎn)，從應(yīng)用開發(fā)到基礎(chǔ)建設(shè)，中國科技創(chuàng)新活動不再局限于產(chǎn)業(yè)鏈的下游和商業(yè)模式的復(fù)制，這是過去20年一直做的。2016年開始，企業(yè)積極向產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)研發(fā)、核心算法突破、關(guān)鍵軟件開發(fā)和平臺方向邁進(jìn)。這為下一階段的硬科技奠定了基礎(chǔ)，比如在專業(yè)人才儲備和產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的儲備，為中國在半導(dǎo)體、新能源、科技技術(shù)奠定了基礎(chǔ)。
這個時代對整個中國商業(yè)進(jìn)化有哪些影響？
1.增強(qiáng)內(nèi)生動力：技術(shù)驅(qū)動型發(fā)展模式更加注重效率提升與價值創(chuàng)造的深度挖掘。相較于以往依賴外部流量導(dǎo)入和資本投入的增長方式，該模式更有利于構(gòu)建可持續(xù)、高韌性的內(nèi)生增長機(jī)制。
2.推動技術(shù)創(chuàng)新高質(zhì)量發(fā)展：技術(shù)創(chuàng)新作為提升全要素生產(chǎn)率的核心引擎，通過數(shù)字化、智能化手段優(yōu)化資源配置效率，是推動我國經(jīng)濟(jì)從高速增長階段向高質(zhì)量發(fā)展階段轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵路徑。
3.催生新巨頭與專業(yè)化冠軍：在人工智能、云計(jì)算、SaaS等細(xì)分賽道中，一批掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、具備自主創(chuàng)新能力的科技型企業(yè)正加速崛起，逐步打破傳統(tǒng)行業(yè)格局。
4.加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)洗牌與轉(zhuǎn)型：由技術(shù)變革引發(fā)的產(chǎn)業(yè)分化，正在加速行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整與資源重組，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向更高水平演進(jìn)，促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的提質(zhì)增效。
5.中國企業(yè)積極參與全球科技競爭：在人工智能、5G通信、高端芯片、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等前沿科技領(lǐng)域，中國企業(yè)不斷取得突破性進(jìn)展，技術(shù)水平和創(chuàng)新能力顯著提升。我國正由“跟跑者”向“并跑者”乃至“領(lǐng)跑者”轉(zhuǎn)變。
6.減少對外部核心技術(shù)的依賴：盡管實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)全面自主可控仍需長期努力，但近年來我國在關(guān)鍵基礎(chǔ)技術(shù)、核心零部件、高端軟件平臺等方面持續(xù)加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸。
7.投資偏好轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新價值：資本市場和風(fēng)險投資的關(guān)注焦點(diǎn)已從早期追求用戶規(guī)模擴(kuò)張和交易總額（GMV）等短期指標(biāo)，逐步轉(zhuǎn)向?qū)ζ髽I(yè)核心技術(shù)能力、研發(fā)投入強(qiáng)度、技術(shù)落地場景以及長期盈利能力的綜合評估。
在這個階段中，管理會計(jì)的創(chuàng)新模式如何賦能？是服務(wù)企業(yè)的商業(yè)模式。
1.管理會計(jì)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展，從精算開始服務(wù)，這個階段企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生變化，因?yàn)榧夹g(shù)變化了。例如實(shí)時運(yùn)營的“儀表控制牌”，即管理會計(jì)報告，企業(yè)通過滾動現(xiàn)金流+場景預(yù)算，復(fù)現(xiàn)GMV、毛利率、物流成本，從而鎖定銀行授信。
2.轉(zhuǎn)移定價與商業(yè)模式相結(jié)合，企業(yè)中臺向前臺轉(zhuǎn)移定價，回收率與KPI掛鉤，提升中臺回收率，企業(yè)研發(fā)效率迅速提升，這是非常典型的商業(yè)模式創(chuàng)新。
3.這個階段非常典型的特點(diǎn)是怎么樣保證戰(zhàn)略的落地？戰(zhàn)略落地需要催化，這個催化的落地就是怎么樣將平衡計(jì)分卡通過你的算法落地。也就是將算法推薦的轉(zhuǎn)化池、轉(zhuǎn)化率寫到企業(yè)的KPI獎金池，算法推介很重要，財務(wù)和算法團(tuán)隊(duì)共同承擔(dān)ROI，降低企業(yè)的增量成本，提高企業(yè)的競爭力。
4.異常費(fèi)用的預(yù)警。管理會計(jì)怎么做風(fēng)險預(yù)警？最核心的是企業(yè)通過大數(shù)據(jù)異常檢測模型，快速掃描費(fèi)用科目，自動推物流異常+預(yù)警，定位包材規(guī)格變更，大幅節(jié)省成本開支。新的環(huán)境下通過新的數(shù)據(jù)模型得出結(jié)果，管理會計(jì)服務(wù)于新的商業(yè)模式。
從2021年開始，我們的時代發(fā)展很快，大家覺得沒有什么太大變化，實(shí)際這5年發(fā)生了非常大的變化。
1.中國的硬科技的確非常強(qiáng)大，新質(zhì)生產(chǎn)力開始崛起。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深度的“硬核化”，半導(dǎo)體、集成電路、生物醫(yī)藥等高端制造變成了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。一家上市公司去德國參展，德國一個地區(qū)的市長講“你們將這個行業(yè)全部占據(jù)了，我們怎么生存”？那么當(dāng)年他們是怎么做的？他們說：“當(dāng)年壟斷，但是給你留一席之位，還給你一個空間，因?yàn)橛小斗磯艛喾ā贰，F(xiàn)在中國企業(yè)來了歐洲，我們寸草不生了。”這一方面代表了中國企業(yè)在某些行業(yè)領(lǐng)域的絕對競爭力，另一方面，我們可能要反思企業(yè)的商業(yè)模式。
2.創(chuàng)新變成核心的引擎，整個全社會過去是宣傳創(chuàng)新，現(xiàn)在已經(jīng)落實(shí)到企業(yè)。企業(yè)開始做創(chuàng)新，我們看到很多耳熟能詳?shù)莫?dú)角獸企業(yè)，科技創(chuàng)新型企業(yè)都在做大幅度科技投入。我們發(fā)現(xiàn)長三角、珠三角非常優(yōu)秀的企業(yè)都在做高質(zhì)量創(chuàng)新，成為關(guān)鍵的核心生產(chǎn)要素。
3.產(chǎn)業(yè)架構(gòu)加速向價值鏈高端躍遷。過去依賴于房地產(chǎn)、基建、傳統(tǒng)制造、互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在整個經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向半導(dǎo)體、生物醫(yī)藥、高端制造、新材料。中國經(jīng)濟(jì)整體看好像沒有太大變化，但是兩端完全不一樣，高端發(fā)展得非常好，低端非常不好，兩極分化。如何將高端層面企業(yè)發(fā)展的理念傳遞給低端企業(yè)，是我們應(yīng)該完成的任務(wù)。
4.新質(zhì)生產(chǎn)力已經(jīng)融入企業(yè)血液中，成為核心發(fā)展的邏輯。如智能制造、智慧醫(yī)療、智能交通、智慧城市，的確變成了“硬科技”，變成了經(jīng)濟(jì)增長的“催化劑”和“倍增器”。
5.創(chuàng)新生態(tài)發(fā)生質(zhì)的變化，創(chuàng)新主體更加多元化且實(shí)力增強(qiáng)。創(chuàng)新方向更加聚焦基礎(chǔ)前沿、關(guān)鍵核心技術(shù)和“卡脖子”環(huán)節(jié)，追求原創(chuàng)性、顛覆性突破。創(chuàng)新資源的配置（人才、資本）高度向“硬科技”領(lǐng)域傾斜，國家戰(zhàn)略導(dǎo)向與市場力量形成強(qiáng)大合力。
6.中國企業(yè)開始塑造未來的競爭優(yōu)勢。在新能源（光伏、儲能、氫能）等領(lǐng)域的全球領(lǐng)先地位得到鞏固和擴(kuò)大，不僅服務(wù)于國內(nèi)綠色轉(zhuǎn)型，也成為重要的出口支柱和國際競爭籌碼。從這個角度看，剛才定波教授講的出口的東南亞國家數(shù)據(jù)是客觀真實(shí)的。
這個階段對中國商業(yè)進(jìn)化史的影響主要包括：
1.提升經(jīng)濟(jì)增長的質(zhì)量與韌性：“硬科技”產(chǎn)業(yè)以其較高的附加值、強(qiáng)大的技術(shù)壁壘以及較長的生命周期，為經(jīng)濟(jì)增長注入了更為穩(wěn)定和可持續(xù)的動力源泉。
2.加速社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型與智能化進(jìn)程：AI技術(shù)的“深刻滲透”已無處不在：從智能推薦、智能工廠、自動駕駛、AI輔助診療。“智慧社會”的圖景加速構(gòu)建城市管理、公共服務(wù)、社會治理的智能化水平。
3.驅(qū)動區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局變化：強(qiáng)化了核心城市群（如長三角、珠三角、京津冀）和科教資源富集區(qū)域的競爭優(yōu)勢，區(qū)域間發(fā)展差異可能呈現(xiàn)新的形態(tài)。
4.提升國家經(jīng)濟(jì)韌性與安全：“硬科技”的發(fā)展，特別是在半導(dǎo)體、核心軟件、關(guān)鍵材料等“卡脖子”領(lǐng)域的突破，顯著增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的自主可控能力，保障了國家經(jīng)濟(jì)安全。新能源（光伏、儲能、氫能）的發(fā)展，不僅推動了綠色轉(zhuǎn)型，也提升了國家能源安全。
5.塑造未來增長動能與全球競爭力：以“硬科技”和AI為核心的新質(zhì)生產(chǎn)力，代表著未來全球經(jīng)濟(jì)增長和競爭的主賽道。中國在這些領(lǐng)域的加速布局和崛起，為其搶占未來全球科技與產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
6.深刻重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)與商業(yè)模式：AI等新興技術(shù)的廣泛應(yīng)用正在顛覆并重構(gòu)幾乎所有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，智能制造、個性化定制服務(wù)以及智能服務(wù)已經(jīng)成為新時代的常態(tài)。
這個階段的特點(diǎn)是硬科技深刻重構(gòu)了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)和商業(yè)模式。這個階段管理會計(jì)的特點(diǎn)，讓“高深莫測”的技術(shù)變成可預(yù)算、可定價、可資本化的數(shù)字，將實(shí)驗(yàn)室的PPM變成資本市場的EPS。
1.研發(fā)資本化轉(zhuǎn)化，通過將8-10年才能產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，拆成符合會計(jì)準(zhǔn)則的階段性資產(chǎn)，支撐企業(yè)IPO與再融資。
2.技術(shù)商品化，通過目標(biāo)成本法+價值工程，將實(shí)驗(yàn)室PPM級良率變成可量產(chǎn)、有毛利、能迭代的商業(yè)產(chǎn)品。
3.產(chǎn)業(yè)鏈資金調(diào)度，通過供應(yīng)鏈金融科技平臺，用應(yīng)收賬款A(yù)BS、訂單融資、存貨動態(tài)質(zhì)押，將整條硅片－電池－組件鏈條的現(xiàn)金周期大幅壓縮。
4.政策紅利分析，通過計(jì)算首臺套補(bǔ)貼、研發(fā)加計(jì)扣除、增值稅留抵退稅對現(xiàn)金流和EVA的影響，保證“政策－預(yù)算－績效”閉環(huán)。
5.全生命周期目標(biāo)成本法，通過“研發(fā)－試產(chǎn)－量產(chǎn)－服役－回收”五階段倒推成本，技術(shù)規(guī)格每修改一次，財務(wù)模型迅速迭代。將管理會計(jì)的目標(biāo)成本計(jì)算和生命周期的成本計(jì)算通過技術(shù)結(jié)合到一起；產(chǎn)業(yè)鏈資金調(diào)度控制臺，整個模型發(fā)生了變化。
過去15年我們做了總結(jié)，未來管理會計(jì)應(yīng)該做哪些事情？
1.管理會計(jì)會從價值鏈到價值網(wǎng)，管理會計(jì)嵌入生態(tài)協(xié)同，使用的工具是區(qū)塊鏈做生態(tài)損益表。
2.單位成本到技術(shù)路線價值圖，研發(fā)即投資。技術(shù)路線圖R&D EVA-map常態(tài)化。
3.年度預(yù)算到場景預(yù)算，預(yù)測就是決策。將過去的年預(yù)算變成小時級的場景預(yù)算，場景變成每小時，核心模型RAP大模型，GPU算力。
4.過去是人找數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)找人，AI Copilot嵌入業(yè)務(wù)流，財務(wù)AI Copilot成為一線員工標(biāo)配。
5.推行“韌性綜合管理”體系，過去管理會計(jì)各主要功能是單一維度，現(xiàn)在是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算編制、績效評價與成本控制的四維聯(lián)動，確保在極端市場沖擊下既能保障現(xiàn)金流安全，又能維持戰(zhàn)略投入的連續(xù)性確保在極端市場沖擊下能夠保證現(xiàn)金流的安全，同時維護(hù)戰(zhàn)略投入的連續(xù)性。
6.管理會計(jì)師能力轉(zhuǎn)變，未來的管理會計(jì)師應(yīng)具備會計(jì)專業(yè)能力，更需要有數(shù)據(jù)科學(xué)+行業(yè)know-how+AI協(xié)同，這是未來管理會計(jì)教育特別重視的環(huán)節(jié)。
1987年，哈佛大學(xué)教授羅伯特·卡普蘭在《管理會計(jì)興衰史：相關(guān)性的遺失》一書中指出：當(dāng)前教材所述的所有管理會計(jì)方法與技術(shù)——成本核算、預(yù)算管理、標(biāo)準(zhǔn)成本、績效評價等——在1925年的美國企業(yè)中早已付諸實(shí)踐。管理會計(jì)的發(fā)展已嚴(yán)重滯后于企業(yè)實(shí)踐，直至1980年代才出現(xiàn)作業(yè)成本法（ABC）與平衡計(jì)分卡等創(chuàng)新。
從1925年到2025年，百年過去了，我們需要反思。近15年來，中國企業(yè)管理會計(jì)實(shí)踐發(fā)生了深刻變化，中國管理會計(jì)學(xué)者與總會計(jì)師協(xié)會正面臨新的歷史使命：系統(tǒng)總結(jié)并深化本土企業(yè)管理會計(jì)實(shí)踐，為未來創(chuàng)新提供理論支撐。這要求我們重新解構(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)模式，提煉新型管理會計(jì)的核心賦能點(diǎn)，為中國企業(yè)發(fā)展注入持久動能。
謝謝各位！